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大小银行混战资金存管付钱拉助力伙伴银行“吃肉”

自从资金存管成为网贷平台的标配后,电商平台引入银行资金存管业务也箭在弦上,庞大的市场体量使得电商平台成为银行眼里不能忽略的肥肉。国有大行、股份制银行、各地城商行、民营银行等各级银行,均对资金存管业务表现出浓厚兴趣,由此形成大小银行混战局面。

国有大银行凭借强大的品牌影响力和网点布局广泛,相对于中小银行特别是民营银行有明显的优势。那么,在资金存管业务方面,是否就是大银行赢家通吃呢?付钱拉认为,中小银行只要找准支点,也是可以轻松抢到蛋糕的。

付钱拉(fuqianla.net)是一家金融云信息技术供应商,致力于为企业及各类金融机构提供专业的信息技术服务。付钱拉以技术为核心竞争优势,可提供:聚合支付、八方数据、现金管理、资金存管、供应链金融等一站式金融云服务等。目前聚焦于银行及各类金融机构,以全面专业的实施能力和多范畴的系统服务支持能力,助力其进行业务创新和技术改造,扩展金融服务边界,步入“互联网+”时代。成功推出针对互金平台的资金存管服务后,又和武汉众邦银行结成战略合作伙伴关系,针对电商平台重磅推出“商易通”存管服务,因此对行业痛点了解比较透彻。

付钱拉在与银行合作时有很深感触,部分中小银行在介入资金存管业务时,为缩小与大银行的差距,喜欢杀价挖墙脚,结果把“吃肉”变成“喝汤”,甚至只能闻闻“味道”。“其实,了解清楚互金平台和电商平台的需求,中小银行完全可以不用‘杀敌一千自损八百’。”

据付钱拉透露,电商平台除关注资金存管的费用成本外,其实更应该关注客户体验,因为它直接关系到用户去留,以及相应的巨额获客成本能否持续摊薄,在存管费用相同的情况下,由于更换存管银行涉及客户服务体验波折,常令平台投入的大量获客成本付之东流。

解决的办法,就是寻找采取嵌入式存管的当地银行,通过引入专业机构开展存管技术对接,尽可能降低系统技术更新的成本支出,确保客户体验不受影响。客户体验得到保障后,电商平台才有转换存管银行的动力,中小银行才有机会从大银行口中抢到肉吃。

多位使用付钱拉“商易通”产品的电商平台人士反馈,由于付钱拉对多数电商平台技术系统比较熟悉,在更换存管银行的系统对接过程中能减少相应技术投入,从而降低整体成本开支。

“商易通”可以和多家银行打通与电商平台的对接通道,降低银行和电商平台的对接成本,帮助银行增加对电商平台的粘性。付钱拉还配有专业得销售团队,可以开发全国范围内的电商客户,为银行推荐相匹配的电商平台进行合作,并且业务线丰富,能撮合银行对电商的增值服务,拓展银行业务创新空间,帮助银行抢到资金存管这块肥肉。

据了解,在众邦银行和付钱拉达成战略合作伙伴关系后,多家银行也正和付钱拉接洽,希望形成电商平台、付钱拉和银行三方共赢局面。

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